北京有那家医院治白癜风 http://www.yushiels.com/m/“国内收缩，海外停滞，当压力全给到渠道这边，这场‘捂盘’游戏还能撑多久？”作者
李东辉编辑
刘伟
年初，荣耀总部的会议室里，董事长万飙和CEO赵明拍着桌子，大吵了一架。
二人就该不该拿出一笔钱给员工发年终奖一事，争执不下。
争吵背后，是荣耀高层在“取悦员工or取悦渠道商”二选一的关键决策上，产生了严重分歧。
年的荣耀，仅用半年时间重回市场前三，一时风光无两。
这也让员工和渠道商对它有了新的期待：员工认为打了胜仗后，公司应该拿出现金行赏，提振士气；另一方面，渠道商则希望荣耀给到他们更多资金支持，分到更多肉，这样才有动力推广新品。
然而荣耀一开始却偏偏选择了两头都未讨好的“鸡贼做法”。
面对员工，年11月，荣耀启动过一轮内部员工配股，荣耀内部股并不像华为内部股可以每年分红，它更像是公司的原始股：向员工承诺，将来上市后，可以获得相对的股份。
这场股权激励，最终成了挂在驴子面前的胡萝卜，看着很香，但能不能吃到另说。
对于员工来说，不能分红的内部股就像一张空头支票，不仅无法立即兑现，还需要自己掏出真金白银来购买。不满于此的员工将内部配股的事情捅到了网上，甚至还有“员工被主管要求贷款购买内部股，不买将被要求离职”的说法传出。
尽管荣耀对此进行了否认，但其内部风波远没有停止。
多位知情人士向雷峰网透露：股权分配方案不止一个版本。第一版由荣耀董事兼人事老大李三林负责，由于这版激励过于利好管理层套现，于是被相关决策人直接否掉，随即荣耀管理层也遭到严厉质问：你们想干什么！
事后，李三林为此引咎辞职。
除了畸形的配股事件，迟迟没有到位的年终奖，也不断刺激着员工们的敏感神经。
01
荣耀员工的欢呼，是渠道商心中抹不去的痛
不安、愤怒的情绪在公司内部不断积累、发酵。
不少员工在公司内网公开质问：去年的年终奖为什么还不发，是没钱了吗？那我们内购的钱又去哪了，是在公司账上还是压给了供应链？公司是不是没钱了？
内部的呼声迫使赵明等管理层不得不专门组织了一场内部会议。
面对巨大的内外部压力，荣耀管理层知道鸡贼和画饼，无法给大家一个交代，于是开始直面那个最现实问题：是先发年终奖保住军心，还是稳住市场渠道？
荣耀陷入两难，这也直接导致了万飙和赵明的争吵。
荣耀最终还是选择了前者：今年5月，荣耀年的年终奖终于顺利发放。
伴随着员工的欢呼雀跃，没吃到肉的荣耀渠道商们，迎来最艰难的一年。
年第二季度，荣耀在国内首度登顶第一。这个成绩曾一度被官方大力宣传，但没过多久就马上叫停。之所以有这样的前后变化是因为这一举动激起了许多渠道商的愤怒。
荣耀手机能够快速起量，靠的是机海战术和各级渠道商“捂盘”压货。
虽然荣耀的部分机型的确卖得不错，但这份利润都摊在了门店成本和促销员手里，留给二级渠道商的“肉”并不多，甚至许多渠道商最后都是亏钱的。而这一问题在荣耀独立门店里愈加明显。
在经销商不断失血的现实下，荣耀每宣传一次国内登顶的成绩，就像在经销商们的伤口上撒了一把盐。随着第三季度荣耀手机市占率的回落，荣耀内部也不再提及“第一”的事情。
可根本问题并未得到解决。
一方面荣耀品牌高端化迟迟不能树立，导致销量拉力不足渠道无法盈利。
另一方面国内手机市场进一步萎缩，使得荣耀只能将库存压力寄托于海外。
围在荣耀面前的两堵墙相辅相成，并随着今年手机市场的进一步遇冷变得愈发坚固和难以跨越，当压力重新给到渠道，寒气未散的手机市场在这个冬天也变得愈加凌厉彻骨。
02
“无非就是不做荣耀了，这样还能少亏点钱”
12月初，当年最后一波寒潮来袭之时，冷空气横扫苏北平原，整个徐州街头已连日见不到多少行人。
涂亮思虑再三，终于决定关停自己经营的荣耀体验店。这是他最后一家荣耀门店，而同样的门店自己在今年已经陆续关了三家，他经营的荣耀门店仅一家店就让他两年亏损了近万元。
前不久，荣耀厂家的人曾经找上门来挽留：“如果一家都不留，会彻底伤害我们的关系”。
涂亮是徐州当地通讯圈子里的“老江湖”，他非常明白荣耀代表话里话外的意思，一但关店，将意味着荣耀会彻底把他踢出供货体系。
但此刻的涂亮并不觉得荣耀对渠道还有什么震慑力，无非就是不做荣耀了，这样还能少亏点钱。
涂亮的门店并非个例，雷峰网在今年9月份开始，先后走访深圳、广州、长沙、武汉等地多家线下门店，得到的反馈也基本一致。
和许多同行一样，荣耀刚刚建立专卖店体系时，涂亮一度十分看好。一方面，荣耀本身有着不错的销量和品牌势能；另一方面，在华为被制裁的大背景下，很多人相信荣耀有机会成为下一个华为。
出于这种心理，尽管荣耀在独立之初完全复制了华为的强硬做法：每周分一次货，不管分到多少货，渠道商都必须全部提走，否则以后就很难再拿到华为的热销和高溢价机型。简单来说就是，有钱一起赚，有货一起扛。
这一点，经销商们一开始还是十分支持。但涂亮们很快发现，虽然荣耀继承了华为的基因，但它并不是真正的华为。这个随着时间推移变得愈加明显，越来越多的消费者意识到，荣耀是荣耀，华为是华为。
“荣耀发布的时候，还会专门有人来店里问。现在新品
